Главная / Услуги / Как открыть рекламное агентство. Часть 4.

Как открыть рекламное агентство. Часть 4.

Часть 1.  Часть 2. Часть 3. Часть 5.

Как наращивать свои активы

Есть такая поговорка: хорошее – враг лучшего. Как бы вы ни начали, как бы вы ни развивались, всегда можно сделать хорошенький рывок вперёд. Думать о развитии нужно постоянно. Лучше всего развивать свои активы. Материальные и нематериальные. В рекламном бизнесе под этим понимается собственный ассортимент.

Свой ассортимент развивать гораздо легче, когда уже есть наработанная база клиентов (рекламодателей). Имея доход и передавая часть заказов тем, у кого есть нужное оборудование, вы можете постепенно обзаводиться своим оборудованием и придумывать новые услуги. Своё оборудование для малотиражной цветной полиграфии обычно не простаивает. Здесь, конечно, всё зависит от выбранных вами путей. Пройдя половину пути к своему большому бизнесу (допустим, с миллионной прибылью в месяц), вы уже и сами сможете ответить на вопросы, что вам выгодно приобрести, а что выгодно использовать со стороны.

Имея даже небольшие потоки прибыли, вы можете очень серьёзно ускорить наращивание своей мощи. Это можно делать как с помощью хорошего плана, так и с помощью заёмного капитала. Взять кредит на старте не очень разумно, ведь непонятно, как пойдёт дело и пойдёт ли вообще. Но, когда поступления от рекламодателей могут покрывать кредитные выплаты, можно начать приобретать ГОРАЗДО более серьёзные активы. Дорогое оборудование для многотиражной полиграфии, конструкции наружной рекламы, выпускать свои СМИ и т. д. Главное, чтобы любые новые затраты выводили компанию на новый уровень и увеличивали прибыль. В идеале, кредит должен полностью покрываться чистой прибылью от нового оборудования и ещё приносить прибыль. Но иногда стратегически выгодно получать небольшие убытки для увеличения своих будущих возможностей. Не нужно только бросаться в крайности.

Открытие агентства по рекламе

Излишняя экономия может тормозить развитие, а излишняя самоуверенность с кредитами может уничтожить всё предприятие. Подумайте хорошенько, взвесьте всё, проанализируйте рынок. Это всё очень серьёзно! Бизнес, который имеет несколько сотрудников, свои помещения и другие пассивы, является более уязвимым, чем работа на себя. Хорошие возможности часто идут рука об руку с риском. Но риск можно свести к минимуму, если не гнаться за быстрой наживой.

Как наращивать активы правильно? Это не очень сложно! Допустим, вы решили выпустить новую газету или повесить новый вид рекламного носителя в городе. Прежде чем пойти на затраты, поручите своим агентам прозвонить рекламодателей и убедить разместить там рекламу. Это даст прямое представление о спросе, а также отзывы от клиентов о том, что только придумано, но ещё не сделано. Всецело полагаться на такие отзывы нельзя, но это уже очень хороший ход перед затратами на новое дело. То же самое с новым оборудованием. Сначала предложите продукцию и узнайте, какой ожидается спрос, а уже затем думайте, как улучшить своё предложение или как приобрести актив с минимальными личными затратами.

Этот метод работает всегда (когда возможен) – сначала продать, а потом купить. Я это делал неоднократно.

Как получать непрямую выгоду

Рекламное агентство может получать хорошую прибыль, но помимо этого может получать и непрямую выгоду. То есть не денежную. Об этом не следует забывать никогда, а знать и использовать нужно с самого начала. Я уже писал выше, что скидка на рекламу может открыть множество дверей (например, в свой бесплатный офис). Но это далеко не всё.

Имея скидку, а тем более свои рекламные площади, вы сможете получить многие товары и услуги взаимозачётом. Это могут быть мелочи, типа жалюзи на окно или абонемента в фитнес-клуб, а могут быть и очень серьёзные вещи.

Когда вам что-то нужно, подумайте, кто вам это может дать и что может быть нужно ему от вас. Ответ на этот вопрос может сэкономить вам много денег и времени. Также дополнительные бонусы могут помогать основным продажам. Например, вы можете предложить скидку 5% на популярном телеканале клиенту, который купит у вас рекламу всего на 10 000 рублей, но вашу рекламу, с которой все деньги пойдут в ваш карман. Предложите дешёвые визитки или что-то другое. Многие мелочи для вас могут быть очень важны для других людей. Не забывайте об этом. На регулярных бонусах вы можете построить регулярные продажи или регулярную экономию.

В бизнесе любят бартер (в меру). В любом случае, проще взять товаром или услугой, чем деньгами. Поэтому этот вид дохода (бартер) нужно иметь в виду, когда разговариваете с клиентом. Бартер и бонусы – вот пути к непрямой, не денежной выгоде. И эта выгода может быть весьма существенной.

Борьба с дебеторкой

Дебеторка – это настоящая проблема в рекламном бизнесе. Под дебеторкой понимают дебеторскую задолженность, то есть долги ваших клиентов перед вами. А долги возникают часто. Рекламный рынок подразумевает продажу рекламы в рассрочку. Так делают почти все: газеты, радио, размещение наружной рекламы и т.д. И если вы не дадите рассрочку, то клиент получит её в другом месте.

С одной стороны, долгов можно не допустить, если работать ТОЛЬКО по предоплате. Но это приведёт к потере части клиентов. Поэтому, скорее всего, дебеторка будет возникать у вас, равно как и у ваших конкурентов. Но долги эти нельзя спускать на тормозах.

Следует сразу оговорить сроки возврата и указать в договоре пеню за просрочку платежа. Это тоже не гарантия. Поэтому, в случае возникновения дебеторки, необходимо регулярно звонить клиенту и настаивать на оплате. Это психологически может быть тяжело – но это необходимо! В первую очередь будут платить тем, кто чаще напоминает. На том конце провода нервы у человека тоже не стальные. Выслушивая каждый день от вас требования об уплате, рекламодатель сдастся рано или поздно.

Если дело совсем не сдвигается, то можно (и нужно) пригрозить судом. Суды требуют много времени и нервов, поэтому их упоминания многие боятся. К тому же, помимо оплаты долга, виновник должен будет оплатить судебные издержки. Хотя и не в полном объёме, но всё же судиться невыгодно. Причём это невыгодно и вам. На вас тоже ляжет часть издержек + потеря времени и нервов. Поэтому лучше до суда не доводить. Припугнуть можно, но не стоит сразу подавать в суд без предупреждения. В подавляющем большинстве случаев угрозы бывает достаточно.

Чтобы не попадать в большие переделки с дебеторкой, лучше уточнять репутацию рекламодателя. Если он сразу начинает просить о рассрочке (а вообще реклама оплачивается предоплатой), то наведите справки. Позвоните в другие рекламные агентства, услугами которых пользовался клиент (у него же можно и узнать), и узнайте, можно ли ему верить. Существует множество компаний, которые управляются неграмотно. Такие компании наматывают долги и надеются на везение впереди. Они могут задолжать за офис, телефон и рекламу и, имея на руках такие долги, прийти к вам. Понятное дело, что даже если чудо и произойдёт, то вы будете последним в списке тех, с кем они собираются рассчитаться.

Война за прибыль
(как оставлять больше себе, не тратя заработанное)

Возможно, проблемы с прибылью начнутся вначале, но, скорее всего, только при развитии в большую компанию. Проблемы могут быть связаны не только с отсутствием прибыли, но и с неправильным распоряжением имеющимися доходами. Причём если ситуация совершенно прозрачна при отсутствии прибыли, то с присутствием всё не столь просто. Если не всё ясно будет при отсутствии прибыли, то уточню! Если дело стоит, и прибыль не идёт, то нужно: сосредоточиться на продажах (самому или заставить сотрудников), сосредоточиться на самом выгодном ассортименте, найти при необходимости дополнительный ассортимент, прикрыть утечки наличности.

Но это и так понятно. А вот когда деньги поступают более-менее стабильно, часто новички начинают делать совершенно лишние вещи. Эти «лишние вещи» могут съесть всю прибыль. Деньги могут тратиться на улучшение офиса, попытки вложиться в новые проекты и много чего ещё. Суть в том, что деньги начинают тратиться безвозвратно, а эффективность предприятия не растёт. И, как только начинаются проблемы, оказывается, что всё резко стало плохо!

Дело в том, что свои доходы нужно беречь. Особенно в начале пути. Вкладывать деньги стоит лишь туда, откуда можно будет получать их в дальнейшем. Когда на счету в банке копятся деньги, их хочется непременно вложить в бурный рост. По крайней мере, у меня так было всегда. Но я не всегда понимал, что многие вещи можно делать, не тратя свои деньги, а пользуясь кредитами, договариваясь на другие условия или отыскивая другие пути. Покупать в кредит иногда выгоднее, чем за наличку. Лучше получать меньший поток в течение года-двух, чем остаться сегодня вообще без денег. Это если речь идёт о приобретении активов. На безделушки лучше вообще не тратиться до тех пор, пока не перейдёте к управлению и стабильному бизнесу с доходом в несколько сотен тысяч рублей в месяц.

Я не хочу писать банальные правила инвестора о том, что 10% нужно вложить туда-то, 20% ещё куда-то, на 5% существовать, а остальное оставлять на депозите. Это не по мне. Хотя для разумного развития своего состояния это вполне могут быть рабочие формулы, которые вы легко найдёте у других авторов (Кийосаки, Шефер и др.). Именно же для бизнеса, до его стабилизации, нужны будут деньги в трудные минуты. Трудные минуты бывают у всех предприятий, даже у сбербанка.

Почему я написал «война за прибыль»? Потому что придётся воевать со своими плохими привычками, с ленью, с гордыней. Все эти качества будут требовать тратиться и тратиться до тех пор, пока не наступит неразрешимая проблема, которая заставит взяться за ум и отбросить слабости. Чтобы этого не происходило нужно думать всегда! Это и будет способ оставлять себе больше. Думайте! Если есть хорошее предложение, то не торопитесь открывать сейф – подумайте. Всегда есть пути получить то же самое дешевле, за чужой счёт или что-то похожее, но более выгодно. Психологически очень комфортно платить сразу за всё, за что потребуют. Это возвышает в собственных глазах – «я могу себе это позволить». Можете, конечно. Но можете позволить себе подумать и найти более сильное решение, которое даст прибыли больше, а затрат потребует меньше. С этим сталкиваешься не сразу, как со стеной. Это приходит постепенно. Поэтому нужно регулярно проверять себя, вспоминая свои недавние решения и ближайшие планы. Хорошо ли вы подумали над выгодностью или согласились на самый быстрый и дорогой вариант?

Есть ещё одна вещь, которая может уничтожать прибыльность предприятия, – суета. Работы у предпринимателя очень много, особенно в начале Дела. Нужно уметь не скатиться на суету и заниматься самыми важными делами. Суета всегда разная, но её легко определить. Просто иногда задавайте себе вопрос – «как давно я задумывался об эффективности и развитии предприятия». Если все мысли уходят в текущие и прошедшие проблемы, значит, вы подсели на суету. Это опасно! В такие периоды вы не увидите подкрадывающихся проблем или не сможете придумать рывок вперёд, который позволит увеличить прибыль в 2, 3 или 10 раз.
Часть 1.  Часть 2. Часть 3. Часть 5. Как наращивать свои активы Есть такая поговорка: хорошее – враг лучшего. Как бы вы ни начали, как бы вы ни развивались, всегда можно сделать хорошенький рывок вперёд. Думать о развитии нужно постоянно. Лучше всего развивать свои активы. Материальные и нематериальные. В рекламном бизнесе под этим понимается собственный ассортимент. Свой ассортимент развивать гораздо легче, когда уже есть наработанная база клиентов (рекламодателей). Имея доход и передавая часть заказов тем, у кого есть нужное оборудование, вы можете постепенно обзаводиться своим оборудованием и придумывать новые услуги. Своё оборудование для малотиражной цветной полиграфии обычно не простаивает. Здесь,…

Рейтинг

0%

Оценка

Рейтинг статьи

User Rating: 3.7 ( 1 votes)

Советуем прочитать

Выгодные вклады в банки России

Банковские вклады в России

Банковские вклады в России являются одним из наиболее интересных вариантов вложения свободных средств населения. Это …