Главная / Услуги / Как открыть рекламное агентство. Часть 3.

Как открыть рекламное агентство. Часть 3.

Часть 1.  Часть 2. Часть 4. Часть 5.

Варианты старта

Любой бизнес (и этот не исключение) может быть начат большим количеством способов и иметь самое непредсказуемое развитие. Поэтому стоит описать различные варианты, чтобы вы могли выбрать тот, который ближе к вам по духу.

То, что начать нужно с продаж, сомнения, надеюсь, не вызывает. Никаких кредитов или вложений капитала делать не нужно. Я, конечно, не беру в расчет оплату транспорта и прочие мелочи. Но люди часто хотят потратиться там, где это совершенно ни к чему. Итак, продажи. Продажи чего? И вот тут начинаются варианты.

Можно ведь сразу продавать своё! Всегда нужно думать. Думать, думать и думать. Что своё можно продать? Например, каждый может организовать промо-акцию. Для этого нанимаются студенты за небольшую плату и ходят раздают листовки по городу (или стоят в супермаркете). Чтобы это сделать, что надо? Находите клиента (без продаж никуда) и оговариваете масштаб акции. Затем нанимаете студентов, если надо, договариваетесь с супермаркетом или торговым центром об аренде 1 кв. м для промоутера. После этого отдаёте в типографию заказ на изготовления листовок (буклетов, плакатов и т.д.) вместе с их дизайном. Всё!

Как правильно открыть агентство по рекламе?

Вы просто координируете и получаете часть денег, остальную часть тратите на людей и типографию. Для этого надо иметь статус ИП или ООО, чтобы легально было. Хотя можно и не регистрироваться, а честно признаться рекламодателю, что работаете на себя, и заключать с ним договор частного подряда (то есть вы будете разовым внештатником рекламодателя и получите совершенно «белый» доход без регистрации предприятия). Но до этого нужно узнать (в каком-нибудь РА, представившись клиентом), сколько стоит проведение промо-акции и (через объявления по найму) сколько стоит час работы промоутера. Рассчитываете все расходы, доходы и свою прибыль – за НЕвыгодные заказы вы не берётесь. Так и будете объяснять клиенту, что минимальный заказ от 10 000 рублей (например).

Что ещё можно сделать своего на старте? Придумать свою газету, справочник или интересный буклет. Именно придумать, а не сделать. Сделать нужно будет только 5-10 экземпляров для демонстрации рекламодателям. Кстати, для газет тиражом выше 999 экз. нужно регистрировать СМИ. Это недорого, но занимает около двух месяцев и делается через Россвязькомнадзор (http://rsoc.ru). После того как вы придумали что-то многотиражное и интересное, вам нужно найти рекламодателей. Рассчитать сумму для окупаемости и удовлетворительной прибыли не сложно, поделить на количество рекламных мест тоже просто. Так вы получите стоимость одного рекламного места.

Что ещё можно сделать? Можно сразу обзавестись своими рекламными площадями. Договориться с торговыми центрами, супермаркетами, кинотеатрами или кафешками о размещении рекламных банеров, стикеров, визиток или чего-то ещё внутри. Эти рекламные места можно будет предлагать рекламодателям по низкой цене, но в итоге суммы могут быть очень неплохие. Как договориться с супермаркетами и кафе? Очень просто! Относительно. Вы ведь уже знаете, как получить скидку 10-20% почти на любую рекламу в городе? Не знаете? Я ведь писал, как стать внештатным агентом! Жертвуя своим процентом с продаж, вы можете дать скидку на рекламу тем, кто в ней нуждается. Это принесёт им хорошую экономию, а перед вами откроет много дверей и возможностей.

Описать что-то ещё своё для старта? Легко! Можно заняться производством наружных рекламных конструкций. Это световые короба, световые буквы, объёмные не-световые буквы, вывески, таблички и т.д. Это ОЧЕНЬ выгодная отрасль, но не очень простая. Начать это можно с лёгкими затратами, а можно и без них обойтись. Первые сложные заказы можно передавать крупным производственникам, а мелкие делать самому. Почти вся наружка делается по предоплате, причём предоплата покрывает расходы на материалы. Не хватит, возможно, на инструменты, но их можно взять напрокат или всё же купить. Монтаж наружных конструкций можно передать профессионалам.

Я думаю, уже понятно, что можно многое начать делать самому: дизайн, газету, промо-акции, адресные и безадресные рассылки, веб-сайты, рекламу в Интернет и много чего ещё. Это можно заказать и где-то, оставив себе %, но можно сделать и самому при большом желании.

Но есть один маленький недостаток. Точнее, это не недостаток, просто дополнительный риск. Начиная самостоятельно, вы будете совершенно неизвестны на рекламном рынке города. С проблемой недоверия придётся столкнуться не раз. Это решаемо, но это дополнительная задачка. Кроме этого, придётся самому точно планировать доходы, расходы и производство, а по неопытности можно здорово просчитаться. Хотя, назначая стандартные цены, вы сильно не ошибётесь.

Тем не менее, в работе по найму внештатным агентом есть свои плюсы. Во-первых, вы можете козырять громкими именами своих работодателей и примерами их работ. Во-вторых, вы просто продаёте и передаёте заказы – вас обходят стороной финансовые проблемы и остаются голые проценты. В-третьих, вы можете учиться работе в производственной сфере не спеша и осторожно, беседуя с дизайнерами, менеджерами, директорами и т.д.

Единственное, что рекомендую при втором варианте пути, – выбрать самый выгодный для вас ассортимент, чтобы не потерять время там, где мало перспектив. Хотя ситуацию с ассортиментом легко исправить, всё же лучше на первых порах хорошо всё взвешивать, а потом уже действовать.

Если подвести краткий итог, то основных путей старта два: продавать своё и продавать чужое. В каждом варианте куча подвариантов, т.к. и своего, и чужого добра завались! Но здесь вы уж сами выберете то, что больше нравится и лучше понимается в совокупности с максимальной выгодой.

Варианты развития

Со стартом разобрались: вы будете продавать и получать прибыль – это хорошо. Хорошо, но мало! Вы ведь не для этого в бизнес пошли, чтобы всю жизнь продажами заниматься. Нужно развиваться! Развитие может идти тоже различными путями, и они во многом зависят от старта.

Всё продаётся, всё чётко, что дальше? А дальше вам нужны помощники. Я не знаю, сколько вы будете получать денег в момент решения сделать следующий шаг, но желательно, чтобы хватало на малюсенький офис. В офисе первое время можно даже не иметь сотрудников – только нанимать. Много времени будет уходить на текучку-беготнючку. Нужно сходить туда, отнести то, принести это и т.д. Поэтому, возможно, будет рационально начать с нанятого курьера на полдня, чтобы тот бегал за вас по мелочам, а вы сосредоточитесь на продажах. Приобретение курьера должно привести к увеличению прибыли.

Кстати, офис вы можете найти где-нибудь бесплатно. Не верите? Ну, как же так! Ведь вы же имеете скидки на многие виды рекламы и не воспользоваться таким богатством просто грех! Вы можете договориться с какой-нибудь фирмой о предоставлении вам стола и стула в дальнем углу их офиса взамен на скидку на любые виды рекламы. Можно договориться даже с владельцем здания или помещения о предоставлении отдельного офиса. Здесь нужно суметь уговорить, но это вполне достижимая задача.

Итак, есть у вас офис. Возможно, есть курьер. Но это не главное. Вы уже знаете, что главное – это продажи. Поэтому нужно нанимать рекламных агентов и обучать их. Опытные агенты будут просить слишком много, поэтому лучше нанять и обучить своих сотрудников. Важно отбирать энергичных людей, которые хотят зарабатывать. Их не много! Я из 30-50 анкет выбирал только одного – двоих, но это лучше, чем отбирать каждого второго, тратить время на его обучение (вместо того, чтобы увеличивать оборот), а потом смотреть, как он увольняется, не справившись со страхом общения и продаж.

Позже вы уж сами решите, кто и для чего вам нужен. Но не забывайте, что можно сэкономить, наняв человека на подработку, вместо постоянной занятости (это хорошо подходит для многих должностей).

В момент развития времени будет катастрофически не хватать. Обучать людей, продавать и следить за удовлетворением потребностей своих клиентов – это не мешки ворочать. Поэтому разумнее будет посчитать, что из вашего ассортимента или кто из ваших клиентов отнимает много времени и сил, принося не много денег. От малоэффективных видов рекламы и клиентов-вампиров нужно будет избавиться. Это даст экономию времени, которое можно будет потратить на планирование развития и само развитие.

В процессе развития важно не бросать всё на самотёк, рассчитывая, что сотрудники теперь справятся за вас. Это может иметь губительные последствия. Имейте в виду, что сотрудник может быть недоволен работой и зарплатой, но ничего не говорить. Гораздо проще в психологическом плане просто уволиться, чем обсудить свои проблемы с боссом. Поэтому в начале развития нити контроля выпускать из рук нельзя!

Много мозговых сил будет уходить на суету. Вам придётся жонглировать многими шарами одновременно, и всё внимание будет уходить на текучку. Это путь к застою. А застой – путь к деградации. Поэтому разумно уделять (запланированно) некоторые дни бездействию. Просто сидите дома или в офисе и смотрите за происходящим. Не думайте о текущих задачах, созерцайте свой бизнес со стороны. Думайте о конкурентах, о партнёрах, о проблемах рекламодателей. Такой спокойный мыслительный процесс будет выводить наружу идеи развития.

Нельзя зацикливаться на текучке – она сильнее вас. Нужно просто выходить из круговорота деятельности, несмотря на ситуацию. Это нужно делать регулярно, чередуя действие и мысль. Причём быстро переключаться мозг и тело не умеют – нужны целые дни с утра и до вечера. В такие дни пусть всё течёт само. За день ничего страшного не случится. Для предприятия важнее ваше видение настоящего и будущего с анализом прошлого, чем сплошная деятельность. В минуты спокойствия, когда компания, возможно, теряет тысячи, будут придумываться идеи, как заработать миллионы.

Советуем прочитать

Выгодные вклады в банки России

Банковские вклады в России

Банковские вклады в России являются одним из наиболее интересных вариантов вложения свободных средств населения. Это …