Главная / Услуги / Деньги на открытие бизнеса. Часть 2

Деньги на открытие бизнеса. Часть 2

Найти хорошего предпринимателя инвестору также тяжело (а может быть и тяжелее), чем найти инвестора предпринимателю. Ищут очень многие. Повсюду. Но не могут найти хороших объектов для инвестирования.

Если вы создаете бизнес надежный и прибыльный, то инвестора найти будет намного проще. Но для этого надо планировать бизнес с точки зрения инвестора. Захотели бы вы сами инвестировать в такой бизнес. Ну то есть прямо сейчас готовы последние деньги не в свое дело вложить, а в такой же бизнес другого предпринимателя? Если нет, то почему? Подумайте. Почему вы не дадите ему денег и возможно получите ответ почему не дают вам. И решив эту задачу поймете, как и что делать, чтобы заинтересовать инвестора.

Итак, вам нужны деньги на открытие бизнеса. И сумма для хорошего старта нужна достаточно большая. Что делать, куда идти, с чего начать?

Как одну из альтернатив, предлагаю следующий сценарий:

  1. Составить план привлечения инвестиций
  2. Провести подготовительную работу
  3. Показать решимость будущим инвесторам
  4. Пойти туда, где могут дать деньги

Как видно из этого сценария, надо сначала проделать большую работу и только потом идти за деньгами. Многие же предприниматели пытаются сначала найти деньги, а потом начать дело. Но в голую идею вкладывать будут только совершенно отчаявшиеся инвесторы или может быть повезет с грантом от государства. Все разумные люди обойдут предложение стороной. Поэтому начнем по сценарию.

Деньги на развитие своего дела

Составим план привлечения инвестиций

Допустим, у вас есть замечательная идея и даже более того – безупречный бизнес-план. Но для его реализации необходим капитал. Если пойти к инвестору, который готов вложить свои деньги в ваш план, то он скорее всего потребует себе значительную долю бизнеса. Может быть даже больше 50%, а может быть и 90%. И это справедливо. Хотя мало кто из предпринимателей на это согласится. Но хуже всего то, что даже будучи согласным отдать 90% бизнеса за инвестицию, очень сложно найти инвестора. Поэтому лучше спланировать поэтапное вливание денежных средств в развивающийся бизнес.

Для примера можем рассмотреть создания социальной сети facebook. Я не знаю историю точно, т.к. свою автобиографию Цукерберг (основатель компании) ещё не написал, но вполне достаточно того, что было показано в кино (даже, если факты там были искажены). Если вы фильма не видели, то не страшно, итак все будет понятно.

Сегодня главный офис компании Фэйсбук насчитывает около четырнадцати тысяч квадратных метров и тысячу сотрудников. Если бы Цукерберг попытался в самом начале найти инвестора на организацию такой компании, то у него ничего бы не получилось. Поэтому он начал действовать поэтапно. Сначала достаточно было вложить 1000$ для того, чтобы создать первую версию продукта. Затем понадобилось еще несколько тысяч долларов на то, чтобы собрать команду программистов, которые уже видели созданную социальную сеть и видели ее популярность.

После того, как команда программистов тщательно поработала над усовершенствованием программы, а Цукерберг над маркетингом, проектом заинтересовался другой талантливый интернет-предприниматель. Он помог выйти на серьезных инвесторов, которые уже увидели хороший продукт от которого люди просто были без ума, и талантливую команду с опытными людьми.

Подытожим. На крупные проекты деньги часто нужны не сразу в полном объеме. Поэтому лучше спланировать поэтапное финансирование. При этом, т.к. вначале деньги нужны относительно скромные, то и долю в бизнесе инвестору можно предложить небольшую. Также важно, что первый инвестор получит гораздо больше, чем второй, который придет уже на готовое начало. А третий меньше второго и т.д. Самому же предпринимателю свою долю сильно размывать не придется, т.к. в голую идею деньги вкладывает только первый инвестор, но это такие скромные деньги по отношению к ожидаемой прибыли, что для торга целая уйма пространства. Но чтобы шансы привлечь капитал были выше, надо проделать подготовительную работу, помимо поэтапного плана.

Проведем подготовительную работу

Инвесторы очень не любят голые идеи. Им нужны гарантии. Не полные, конечно. Но хоть какие-то. И чем больше, тем лучше. Когда вы опишите свой план на бумаге, когда идея сформируется ясно и четко, тогда настанет время проверять свои догадки, превращая мысли в факты.

Прежде всего, желательно провести самостоятельно маркетинговое исследование. Или как минимум контролировать тех, кто эти исследования для вас проводит. Вы должны точно знать, как именно анализировались данные, какие данные были исследованы и почему именно эти. В конечном итоге нужно четко представлять себе нуждается ли рынок в новой компании, в ее продуктах или слугах. Будут ли покупать эти продукты и услуги, как быстро, как часто и сколько люди готовы отдать денег за них.

Конечно, такое исследование не дает гарантий. Люди могут говорить, что купят ваш продукт, но на самом деле не купят его. Но все же исследование спроса это лучше, чем просто домыслы. К тому же потенциальные потребители могут подсказать что именно можно или даже нужно изменить в вашем будущем продукте.

Кроме работы с потенциальными потребителями, очень полезным было бы пообщаться с профессионалами рынка. То есть с потенциальными конкурентами. Если они расскажут о различных тонкостях бизнеса, то вы получите возможность обойти множественные ловушки и преграды на пути. Чтобы добиться откровенности, можно обратиться к владельцам похожего бизнеса в других городах или представиться журналистом бизнес-прессы (обманывать не хорошо, поэтому можете предварительно договориться с каким-нибудь журналом, газетой или веб-сайтом о том, что возьмете хорошее интервью для них). У предпринимателя вы узнаете очень много фактов. Если, конечно, хватит сообразительности для правильных вопросов. Поэтому лучше основательно подготовиться к интервью заранее.

Помимо исследований, желательно позаботиться о команде. Даже, если сейчас у вас нет денег на то, чтобы платить им, неплохо бы договориться заранее о том, согласятся ли они позже работать с вами над реализацией вашего плана. Опытные профессионалы в команде это очень хорошо. В глазах инвесторов уж точно. И особенно хорошо, если команда согласится работать до результата, не требуя себе окладов за счет привлеченного капитала. Уж вы-то точно должны быть на это готовы. Инвестору и это понравится.

Подготовьтесь как можно лучше. Не ограничивайтесь исследованиями и командой. Подумайте, что ещё можно проверить и сделать самостоятельно, заручившись максимальным количеством фактов. Но это всё слова, слова. А в мире бизнеса все предпочитают дела, поступки. Поэтому не будем останавливаться на достигнутом.

Покажем решимость будущим инвесторам

Вы точно уверены, что ваша идея это бомба? Отлично. Докажите делом. Вложите свои деньги (может быть кредитные) в начало дела. Оговорите сразу с инвестором какую сумму вы вкладываете, почему именно эту и откуда деньги. При этом правильным ответом на вопрос  «почему сам вкладываешь именно столько», будет – «потому что больше просто не смог достать». Рискните всем. Это должна быть не демонстрация, а факт. Вы настолько уверены в своем плане, настолько готовы упорно работать не покладая рук, что готовы пойти ва-банк. Это лучшее доказательство серьезности ваших намерений. Большинство просто говорят, а вот делают немногие.

Кроме этого, очень было бы здорово показывать инвестору не красивые тексты, а опытные образцы продукции. Постарайтесь сделать это все за свой счет ещё до того, как пойдете к инвестору.

И лучше даже не опытные образцы продемонстрировать, а сразу продажи. Если вы покажете инвестору первые продажи (а именно продажи делают бизнес, а не продукт), то шансы на привлечение инвестиций взлетают до потолка. Продать можно либо прототип, либо получить заказ под будущую поставку. Предварительный заказ даже без предоплаты это лучше, чем тысячи слов о том, какими замечательными будут будущие продукты и услуги.

В общем, сделайте как можно больше дела перед тем, как обратитесь к инвестору. Красивые слова это хорошо. Но вам ведь нужны не слова об инвестициях, а сами инвестиции. А это дело. И справедливо слова менять на слова, а дела на дела.

Приступим к поиску инвестора

Вот теперь, вы уже почти готовы к тому, чтобы пойти к инвестору. «Почти» – это для того, чтобы не расслабляться. Всегда можно сделать все лучше. Лучше план, лучше прототип, лучше условия привлечения инвестиций. До совершенства не добраться, поэтому однажды надо завершить подготовительный этап и направиться к инвестору. Но не нужно думать, что все было сделано идеально. Итак, идем на поиски инвесторов.

Прежде всего, можно обратиться к крупным предпринимателям своего города. Если у кого-то из них очень хорошо идут дела, то есть и деньги. Сможете ли вы его убедить я не знаю, но попытаться стоит. Более того, можно попытаться 100 раз подряд даже, если все сто раз вам откажут. Вам ведь нужно всего одно согласие. Ну и кстати, можно не ограничиваться поисками только в своем городе.

Если такой метод вам не подходит по каким-либо причинам (например страшно), то можно обратиться к помощи интернета. Существуют бизнес-форумы, где есть отдельные разделы по поиску инвесторов, есть сайты частных инвесторов и инвестиционные фонды. Напишите везде, ожидайте отклика. А что еще остается?! Это может занять долгое время. Но игра стоит свеч. Вы ведь хотите начать это дело? Значит надо трудиться, терпеть, ждать, думать.

В заключительной части статьи будут рассмотрены различные приемы по привлечению капитала для начала и развития своего бизнеса.

Остальные части можно прочитать здесь:

Первая часть.

Третья часть.

Советуем прочитать

Выгодные вклады в банки России

Банковские вклады в России

Банковские вклады в России являются одним из наиболее интересных вариантов вложения свободных средств населения. Это …